いずみ会計事務所の「ためになるブログ」Season2 : 営業

2014年8月27日

カテゴリ: [ つぶやき; 経営

（つぶやき）勢い

自営業の方なら、「なんとなく」伝わるものがあるかと思いますが
「新しい営業を始めるときは、勢いが必要」だと思います。

いえ、勢いがなくても、自営業は常に営業が必要です。
中には営業しなくても、仕事が十分に足りてる方もあるかもしれませんが
やはり、何らか営業をしてる自営業の方が多いでしょう。

新しい営業とは、
新しい取引先ということと
新しい内容の仕事ということの両方あります。

どちらでも、やはり新しい営業には、ちょっとした勢いが必要だと思います。

この勢いをつけるには、きっかけが必要です。

新しい職員を雇用したから仕事を増やさなくては、
という理由もあるでしょうし、
ここで社運をかけて新商品をセールスしないと！
という理由もあるでしょう。

いずれにしても、新しい営業には、ちょっとした勢いが必要なんですよね。

タグ：: #営業; #勢い; #きっかけ

2013年8月19日

カテゴリ: [ つぶやき; 業務日常

(つぶやき)営業活動の方法

私も税理士事務所というビジネスの範囲で営業活動をします。
営業活動には、多種多様な方法があります。

この営業活動方法は、実は顧問先で一番盛り上がる話題です。

私は自分の税理士事務所の営業活動以外にも
顧問先がどんな営業方法にコストをかけているか、
知る機会があり話題がつきないところです。
(コストゼロの営業活動は分からないという欠点もありますが)

こんなDMは効果があったと聞いた。
新聞折り込みで良かったのはこんな事例だ。
今風にいえば、Facebookで反響があったのはこんな事例だ。
HPとメルマガで集客をしている事例があるよ、などなど。

経営者が一番知りたいのは、究極「営業コストの効率的な方法」ではないでしょうか。

タグ：: #営業; #事例; #反響; #Facebook; #新聞折り込み; #広告; #コスト

2013年8月14日

カテゴリ: [ つぶやき; 業務日常

(つぶやき)仕事が出来る人と出来ない人の違い

仕事が出来る、出来ないって、何が、どこが違うんでしょうか。

「あの社員は仕事が出来るんだよ」
時々、管理職の方から嬉しそうに話す雑談があります。

私はその類いの雑談が出ると、
「仕事が出来るとは、どんなところですか？」と聞いてみます。

「営業が得意なんだよ」もありますし
「事務処理が完璧でね」もありますし
「とにかくお客さんからの評判がよくてさ」もあります。

これは裏返すと、管理職(社長)がその社員に期待している内容かな、と思います。

かつ、その社員の適性もありますが、管理職(社長)に期待されてる仕事を
理解している証しでもあります。

細かい理由は別として、管理職(社長)が「うちの社員は仕事が出来る」
という雑談は素敵な話で、聞いている私もいつも嬉しくなります(＾＾)

タグ：: #仕事; #営業; #ビジネス; #経営; #上司; #部下

2013年6月24日

カテゴリ: [ つぶやき; 業務日常

(つぶやき)クロージング

ビジネスでクロージングが苦手な方がいます。
例えば、お試しサービス、あるいはモニターなどがあり
次に内容が良ければ、次の有料の商品や有料サービスを
申し込みしてください、というような場面でのクロージングです。

「お試しサービスはとても良かったです」と見込み客が言い、
「良かったです、ありがとうございました」だけで、
次の案内ステップもなく、終了してしまう場面のことです。

もちろん、営業しない(すべきでない前提も含め)場面では、
それでよいのです。ただし、一般的にビジネスは入り口商品があり、
次に別途お勧めしたい商品があるでしょう。

この本当にお勧めしたい商品の話をせず会話が終了していないか？
ここは、どんな経営者のどんな小さな場面でも、
洩れていないか、確認したいポイントですね。

タグ：: #クロージング; #営業; #ビジネストーク

2013年2月28日

カテゴリ: [ つぶやき; 業務日常

（つぶやき）営業が面白い？！

さて、私は麹町に事務所を出してから８年目になります。

この８年、色々とありました！

自分で振り返ると「営業が未経験」ということが一番大変でした。

かつて一般事業会社に勤務していた頃、営業アシスタントをしたことが唯一の経験、でしょうか。
アシスタントですから、営業マンのお手伝いをしたわけです。

本当にこれだけですね、営業経験。
あとは営業したことがありません。

要は営業のド素人が独立したわけです。
とはいえ、独立したからには、営業は絶対に必要です。

業種問わず、一番大変でかつ一番面白い仕事は、やはり営業ですね。

タグ：: #営業; #独立