いずみ会計事務所の「ためになるブログ」Season2 : DM

2014年6月5日

カテゴリ: [ つぶやき; 業務日常

（つぶやき）勉強の材料？！

会計事務所には、FAXのDMが大量にきます。

これでもか！というくらいに、毎日毎日、流れてきます。

ただし、私は先方にクレームを申し出たことはありません。
なぜなら、FAXのDMを勉強の材料にしているからです。

どのようなFAXが自分として、目に留まったか？

その目に留まった理由は、なぜなのか？

逆に、全く興味を引かなかった理由は、なぜなのか？

そんなことを、DMを見た数秒、一瞬の感想から判断するからです。

郵便のDMも、もちろん勉強になりますが
FAXのDMはA4の一枚に情報が集約されてるので
そういう意味でも、私の営業に多いに役立ちますね。

タグ：: FAX; DM; 勉強

2012年9月17日

カテゴリ: [ つぶやき; ビジネス

（つぶやき）ちなみに私のDM成果

「センミツ」の話を先日記事にしました。

ちなみに、ちょっとだけ自慢させてください。

私も新規営業のために、何らかのDMを何度かしたことがあります。

時期、テーマ、対象者、そのときの新規営業の趣旨
毎回違うものです。

数年前より、不定期にDMなど新規営業アプローチをしましたが、
ほぼ毎回、「センミツ」のジンクスはクリアしました。

いくつか、私なりのポイントはあります。
･･･でも、私は決して営業のプロではないので、偶然もあるかもしれませんね。

タグ：: DM; 成果

2012年9月14日

カテゴリ: [ つぶやき; ビジネス

（つぶやき）センミツ

「センミツ」という言葉を聞かれたことはありますか。
3/1000、つまり、千分の三の確率のことです。

では何の確率でしょうか？
faxDMなど、いわゆるDMをして何らか反応がある確率のことです。

クレームは対象外です。
何か返信がある、問い合わせがある、確率のことです。

DMを何かする業種、しない業種と、元々DMを絶対しないビジネスならば別ですが
やはり「センミツ」をクリアするのが、新規営業の第一歩ですね。

タグ：: センミツ; DM; 反応

2012年8月13日

カテゴリ: [ つぶやき; 業務日常

（つぶやき）faxDMは目を引いてこそ！

営業faxがたくさん入る話の続きです。

営業faxのうち、「ん？」と目が止まるものが、たまにあります。

50枚のうちの1、2枚程度です。

どれもすべて恐らくプロが作成しているfaxDMのはずです。

それでも、受け取った私が興味を引くものと、引かないものに別れます。

残念ながらDMの内容のよしあし、ではありません。
安い高いではありません。

まず目が止まった、
次に初めて値段や内容ですよね。

目が止まらないfaxDMでは、安い高いも、内容よしあし、も、
見ないわけですから、判断もしませんし、できませんよね。

タグ：: FAX; DM; 効果的

2012年8月10日

カテゴリ: [ つぶやき; 業務日常

（つぶやき）faxDMはウェルカム？！

うちの事務所には、いわゆる営業電話や営業faxがすごいです。

皆さんの会社はいかがでしょうか？

税理士は、登録事務所の連絡先などがオープンにされていることも、一つの理由だと思います。

それにしても、かなりの件数です。

先日数えたら、営業faxは1週間で50枚くらいありました。
1日に10枚くらいが入ります。

正直、ほとんどは用がありません。
でも、私は他社の営業faxが営業研究資料なので、全部に目を通してます。

その意味で、faxDMはウェルカムと考えてます。

タグ：: DM; FAX